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　　一、用戶體驗

　　在(zai)你(ni)朋友圈子(zi)里面的(de)(de)(de)(de)(de)聲音大部分再講(jiang)，谷歌算(suan)法一(yi)直(zhi)在(zai)變，谷歌不好(hao)做(zuo)(zuo)了(le)(le)。那(nei)么(me)(me)很遺憾(han)，你(ni)已經(jing)跟8成的(de)(de)(de)(de)(de)失敗者(zhe)在(zai)一(yi)起了(le)(le)。事實(shi)是谷歌其實(shi)一(yi)直(zhi)沒(mei)有(you)(you)變，谷歌每次算(suan)法的(de)(de)(de)(de)(de)調整只是在(zai)保證用(yong)(yong)(yong)(yong)戶能(neng)夠(gou)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)搜索到他想看(kan)(kan)(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)靠譜的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)。沒(mei)做(zuo)(zuo)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)原因只是沒(mei)有(you)(you)去(qu)(qu)(qu)用(yong)(yong)(yong)(yong)心(xin)去(qu)(qu)(qu)做(zuo)(zuo)，努力去(qu)(qu)(qu)做(zuo)(zuo)，保持上(shang)進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態去(qu)(qu)(qu)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)學習。做(zuo)(zuo)一(yi)個網(wang)站(zhan)你(ni)一(yi)直(zhi)在(zai)做(zuo)(zuo)你(ni)想表達的(de)(de)(de)(de)(de)東西。沒(mei)有(you)(you)去(qu)(qu)(qu)了(le)(le)解用(yong)(yong)(yong)(yong)戶到底(di)(di)(di)希(xi)望看(kan)(kan)(kan)到什(shen)(shen)么(me)(me)，他看(kan)(kan)(kan)到你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)頁到底(di)(di)(di)是什(shen)(shen)么(me)(me)樣子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)反應(ying)。到底(di)(di)(di)是有(you)(you)興(xing)趣去(qu)(qu)(qu)看(kan)(kan)(kan)完，并且感覺到你(ni)有(you)(you)幫助到他去(qu)(qu)(qu)處理問題(ti)，深入(ru)去(qu)(qu)(qu)了(le)(le)解你(ni)。很顯然我們應(ying)該去(qu)(qu)(qu)做(zuo)(zuo)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶去(qu)(qu)(qu)喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)東西，這點在(zai)官(guan)本(ben)位(wei)文化的(de)(de)(de)(de)(de)公司里面很難(nan)去(qu)(qu)(qu)做(zuo)(zuo)好(hao)。我們盡量通(tong)過你(ni)網(wang)站(zhan)整體的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，去(qu)(qu)(qu)減少跟用(yong)(yong)(yong)(yong)戶實(shi)際溝通(tong)中的(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)成本(ben)。同樣把想知道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，直(zhi)觀詳細(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)告訴用(yong)(yong)(yong)(yong)戶。關(guan)于用(yong)(yong)(yong)(yong)戶需求這塊我總結了(le)(le)3步流程希(xi)望對大家(jia)有(you)(you)幫助：

　　1：調查用戶需求

　　這個可以去(qu)調查(cha)我們行業數據，根據關鍵(jian)詞的(de)(de)搜索(suo)量數據來(lai)研究(jiu)用戶(hu)到底(di)想知道產品的(de)(de)什么(me)點，或者是查(cha)看我們所(suo)有平臺詢盤(pan)，總結跟(gen)用戶(hu)溝通過程中，用戶(hu)搞不清的(de)(de)問(wen)題(ti)，尤其是對(dui)信任有影響的(de)(de)問(wen)題(ti)。調查(cha)行業論壇用戶(hu)關注(zhu)的(de)(de)話題(ti)，調查(cha)國(guo)外問(wen)答平臺quora相關問(wen)題(ti)。

　　2：將用(yong)戶(hu)需(xu)求合(he)理的(de)形式(shi)展現(xian)出來(lai)我(wo)們把(ba)整理的(de)問題，配合(he)自己網站服務的(de)主線。使用(yong)視(shi)頻、文章、產品、圖片等形式(shi)展現(xian)出來(lai)，注意(yi)一定不要(yao)偏離主線，邏(luo)輯一定要(yao)清(qing)晰，布(bu)局(ju)一定要(yao)好看合(he)理。

　　3：通數(shu)據監控體驗狀況

　　視(shi)頻我(wo)可以(yi)看(kan)YouTube視(shi)頻的(de)(de)觀看(kan)時(shi)長(chang)，這個可以(yi)在YouTube后臺(tai)看(kan)到。網(wang)站(zhan)我(wo)們通過谷歌分析GoogleAnalytics，查看(kan)網(wang)站(zhan)的(de)(de)跳出(chu)率，跟(gen)用(yong)戶停留時(shi)間狀(zhuang)況。一般(ban)網(wang)站(zhan)如(ru)果沒有在1分30以(yi)上很(hen)難能夠有足夠的(de)(de)詢盤，當(dang)然優秀網(wang)站(zhan)的(de)(de)狀(zhuang)況一般(ban)在3分鐘左右。我(wo)們還可以(yi)將你的(de)(de)文章Facebook看(kan)轉發跟(gen)點擊狀(zhuang)況來判斷文章的(de)(de)話(hua)題怎么樣(yang)，網(wang)站(zhan)內容的(de)(de)質量怎么樣(yang)，視(shi)頻的(de)(de)質量怎么樣(yang)。如(ru)果的(de)(de)數據(ju)體現都很(hen)棒，那么恭(gong)喜(xi)你網(wang)站(zhan)不錯哦。

　　二、重視文(wen)章頁(ye)面

　　任何一(yi)(yi)(yi)個行(xing)業我(wo)(wo)去(qu)(qu)觀察的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候都(dou)有(you)(you)(you)這(zhe)么(me)幾個國(guo)外的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)做的(de)(de)(de)特好，詢盤數量(liang)預估(gu)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候有(you)(you)(you)些(xie)產(chan)品(pin)(pin)(pin)有(you)(you)(you)些(xie)網(wang)站(zhan)甚至每月(yue)達(da)到3w左右詢盤。我(wo)(wo)想(xiang)過很(hen)(hen)多(duo)(duo)辦法去(qu)(qu)超越(yue)他(ta)們，網(wang)站(zhan)外鏈上(shang)加(jia)強？廣告(gao)(gao)投(tou)入(ru)上(shang)加(jia)大(da)？加(jia)大(da)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)影響力(li)的(de)(de)(de)推廣？但是(shi)(shi)結果都(dou)不是(shi)(shi)讓我(wo)(wo)很(hen)(hen)滿意。當然有(you)(you)(you)那種我(wo)(wo)通(tong)過加(jia)大(da)廣告(gao)(gao)投(tou)入(ru)超越(yue)競(jing)(jing)爭對手的(de)(de)(de)案(an)例(li)，但是(shi)(shi)靠(kao)錢去(qu)(qu)解決(jue)的(de)(de)(de)問(wen)題始終(zhong)不是(shi)(shi)大(da)問(wen)題。在轉化上(shang)收費的(de)(de)(de)流量(liang)始終(zhong)比不上(shang)免費流量(liang)，也(ye)就是(shi)(shi)其實(shi)免費流量(liang)是(shi)(shi)最(zui)貴(gui)的(de)(de)(de)。這(zhe)點其實(shi)很(hen)(hen)多(duo)(duo)公(gong)司是(shi)(shi)想(xiang)不通(tong)的(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)最(zui)近(jin)1年的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)告(gao)(gao)訴我(wo)(wo)，想(xiang)去(qu)(qu)超越(yue)他(ta)們也(ye)不難(nan)，那就是(shi)(shi)靠(kao)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)章(zhang)。有(you)(you)(you)這(zhe)么(me)幾點原(yuan)因，第一(yi)(yi)(yi)點是(shi)(shi)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)章(zhang)比產(chan)品(pin)(pin)(pin)頁面好上(shang)排名(ming)，第二點是(shi)(shi)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)章(zhang)可以來做內(nei)容營銷。最(zui)近(jin)有(you)(you)(you)發現做產(chan)品(pin)(pin)(pin)服務的(de)(de)(de)通(tong)過文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)章(zhang)用(yong)3年時(shi)(shi)間(jian)超越(yue)20年老競(jing)(jing)爭對手的(de)(de)(de)案(an)例(li)。好的(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)章(zhang)我(wo)(wo)認為需要把握文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)章(zhang)的(de)(de)(de)全面，也(ye)就是(shi)(shi)無論我(wo)(wo)選擇(ze)任何一(yi)(yi)(yi)種處理方案(an)在你文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)章(zhang)里面都(dou)有(you)(you)(you)答案(an)，再有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)點就是(shi)(shi)真(zhen)誠不保(bao)守。幾千年的(de)(de)(de)孔孟文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)化這(zhe)點在國(guo)內(nei)做到很(hen)(hen)難(nan)。就像(xiang)很(hen)(hen)多(duo)(duo)時(shi)(shi)候我(wo)(wo)去(qu)(qu)談客戶我(wo)(wo)啥都(dou)說別人認為我(wo)(wo)傻一(yi)(yi)(yi)樣。

　　三、重視移動端優化

　　在(zai)我們服(fu)務的(de)傳統外(wai)貿b2b客(ke)戶(hu)網(wang)站(zhan)數據中，8成的(de)客(ke)戶(hu)網(wang)站(zhan)移(yi)動(dong)(dong)(dong)端流(liu)(liu)量占比(bi)已經(jing)超越60%。去(qu)年(nian)我們給(gei)的(de)解決方案是響(xiang)(xiang)應(ying)式網(wang)站(zhan)。但是在(zai)實際(ji)應(ying)用當中，響(xiang)(xiang)應(ying)式網(wang)站(zhan)的(de)加載(zai)速度(du)始終還是存在(zai)Bug。也就(jiu)是速度(du)還是不夠快，移(yi)動(dong)(dong)(dong)端流(liu)(liu)量停留時(shi)間很難(nan)超越60s，我想這(zhe)也是國內短視頻平臺定義60s的(de)原因之一。在(zai)社交流(liu)(liu)量中給(gei)我們的(de)時(shi)間就(jiu)更少(shao)了(le)通(tong)常(chang)是30s時(shi)間。這(zhe)個除了(le)響(xiang)(xiang)應(ying)式網(wang)站(zhan)移(yi)動(dong)(dong)(dong)端我們專門去(qu)優化(hua)之外(wai)。在(zai)Google搜索結果中，我建議大家去(qu)使(shi)用AMP技術，這(zhe)是2016年(nian)2月來自Google的(de)移(yi)動(dong)(dong)(dong)頁(ye)面優化(hua)方案。經(jing)過近3年(nian)的(de)發展已經(jing)慢(man)慢(man)成熟，我想慢(man)慢(man)的(de)將會(hui)成為Google移(yi)動(dong)(dong)(dong)搜索流(liu)(liu)量的(de)主流(liu)(liu)。

　　四、提高點擊率

　　點擊率專業術(shu)語(yu)為(wei)CTR,這(zhe)也是我總是碰到(dao)(dao)(dao)瓶頸的(de)(de)(de)(de)(de)原因之一(yi)。一(yi)般網頁(ye)排(pai)(pai)(pai)(pai)名操作到(dao)(dao)(dao)前20，提升起(qi)來格(ge)外困難。像(xiang)國內(nei)百度的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)有(you)(you)快排(pai)(pai)(pai)(pai)平臺去(qu)(qu)處理，國外谷歌很(hen)難做到(dao)(dao)(dao)模擬人(ren)工去(qu)(qu)干預排(pai)(pai)(pai)(pai)名的(de)(de)(de)(de)(de)策略。在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)里(li)我建議大家(jia)盡(jin)(jin)量多去(qu)(qu)使(shi)用(yong)(yong)Google的(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)構(gou)話(hua)數據，利用(yong)(yong)特色的(de)(de)(de)(de)(de)摘(zhai)要(yao)/片段。讓自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)搜索(suo)(suo)結(jie)構(gou)看起(qi)來跟(gen)別(bie)人(ren)不(bu)一(yi)樣，把用(yong)(yong)戶(hu)評價情況數據，視(shi)頻，網站內(nei)容(rong)框架展現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)搜索(suo)(suo)結(jie)果中(zhong)。然后盡(jin)(jin)量去(qu)(qu)優化你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)標題跟(gen)描(miao)述，在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)里(li)舉一(yi)個(ge)例子，“外貿seo”一(yi)個(ge)排(pai)(pai)(pai)(pai)名在(zai)(zai)(zai)(zai)第十名左右的(de)(de)(de)(de)(de)頁(ye)面我加了(le)“學(xue)習”兩(liang)個(ge)字(zi)眼經過(guo)大概一(yi)個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間排(pai)(pai)(pai)(pai)名到(dao)(dao)(dao)第三名。在(zai)(zai)(zai)(zai)實(shi)際內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)展現(xian)中(zhong)，我確實(shi)寫了(le)一(yi)些學(xue)習性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)知識文(wen)章(zhang)五(wu)、重視(shi)語(yu)音搜索(suo)(suo)語(yu)音識別(bie)技術(shu)在(zai)(zai)(zai)(zai)微信中(zhong)已(yi)經有(you)(you)了(le)完美的(de)(de)(de)(de)(de)體現(xian)，也就是用(yong)(yong)戶(hu)在(zai)(zai)(zai)(zai)搜索(suo)(suo)內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，完全不(bu)用(yong)(yong)去(qu)(qu)搜索(suo)(suo)框中(zhong)去(qu)(qu)輸入(ru)文(wen)字(zi)，直接告(gao)訴你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)機(ji)，你(ni)(ni)需(xu)要(yao)找什么然后手(shou)機(ji)會自(zi)(zi)動找給你(ni)(ni)，當他(ta)慢慢成為(wei)一(yi)種習慣的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)。你(ni)(ni)再去(qu)(qu)重視(shi)語(yu)音搜索(suo)(suo)估計很(hen)難啦，建議大家(jia)把握先機(ji)。

　　六、優(you)質外(wai)鏈建設

　　最近做的很多(duo)外(wai)(wai)鏈(lian)，有丟失的情況。外(wai)(wai)鏈(lian)的穩(wen)定(ding)(ding)性(xing)和質量(liang)會(hui)影響(xiang)到你(ni)(ni)排名的穩(wen)定(ding)(ding)。一(yi)個(ge)好(hao)(hao)的網站要么(me)你(ni)(ni)內容(rong)體驗特好(hao)(hao)，要么(me)你(ni)(ni)外(wai)(wai)鏈(lian)特棒(bang)。真(zhen)(zhen)正的好(hao)(hao)外(wai)(wai)鏈(lian)并不是(shi)你(ni)(ni)自己(ji)去(qu)做的。大部(bu)分是(shi)因(yin)為你(ni)(ni)優質的內容(rong)用戶(hu)(hu)(hu)給你(ni)(ni)的。內容(rong)上保持一(yi)個(ge)真(zhen)(zhen)誠善良的心態(tai)多(duo)去(qu)幫助你(ni)(ni)的用戶(hu)(hu)(hu)。外(wai)(wai)鏈(lian)跟(gen)網站流量(liang)客戶(hu)(hu)(hu)自然一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)全部(bu)都有了，還是(shi)跟(gen)你(ni)(ni)一(yi)樣善良有格局的客戶(hu)(hu)(hu)。

　　七、整不要忽視Google競價推廣

　　谷歌本質上(shang)(shang)來講是一家廣告公司，谷歌廣告可以用來測試您(nin)頁面(mian)的(de)(de)用戶體驗狀(zhuang)(zhuang)況，轉化(hua)率狀(zhuang)(zhuang)況。這樣(yang)有(you)效避免(mian)了SEO上(shang)(shang)去走彎路。每一次(ci)的(de)(de)google調整波動，往往有(you)在(zai)(zai)做adwords的(de)(de)網站波動并不是很大，單(dan)純(chun)靠seo流量(liang)的(de)(de)網站，如果(guo)策略(lve)上(shang)(shang)有(you)問題，難免(mian)會(hui)造成網站流量(liang)詢(xun)盤突然下跌的(de)(de)狀(zhuang)(zhuang)況。谷歌排名(ming)點擊廣告在(zai)(zai)實際的(de)(de)應用中，還(huan)有(you)提高網站關鍵詞(ci)排名(ming)的(de)(de)作(zuo)用。

　　最后要說的是(shi)如果你在深圳(zhen)地區打算做(zuo)外(wai)(wai)貿推廣(guang)的話，那么建議你嘗試選擇(ze)下北思(si)特網(wang)，我們總公司(si)(si)杭州思(si)億(yi)(yi)歐網(wang)絡科技股份有限公司(si)(si)外(wai)(wai)貿快車(che)項目獲得(de)(de)由幫實(shi)資(zi)(zi)本、藍山投資(zi)(zi)、07073董事(shi)長、方得(de)(de)部落等多家(jia)機構(gou)聯合(he)投資(zi)(zi)的5000萬元A輪(lun)融資(zi)(zi)。2016年9月，思(si)億(yi)(yi)歐成(cheng)功在新三板(ban)掛牌上市，證(zheng)券簡稱：思(si)億(yi)(yi)歐，證(zheng)券代碼：839255。